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9月6日，盘古智库学术委员、中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋在中国峰会上做了题为“推动数字经济发展的根本之道——生态经营论”的主旨演讲，他认为，借助大数据，第一产业、第二产业与第三产业无缝、高效融合而形成产业生态。产业生态是数字经济的基本单元。这个论断是破解数字经济与工业经济、农业经济根本差异的关键点。培育产业生态，发展产业生态，是推动传统产业全面性、整体性转型升级，推动金融助力实业发展的切入点。

本文根据此次演讲的录音与PPT综合整理而成。

盘古智库学术委员、中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋

非常高兴今天能和大家交流一下我们是怎么看待ERP的发展趋势，怎么看待产业发展的趋势自我小结 :互联网产业发展的趋势——生态经营，怎么看待未来的经济发展。

互联网演进逻辑路线图

我们先看互联网。互联网是当下改变社会非常重要的工具。在这幅图上我们把它分为横纵两个趋势来阐释。横轴是互联网改变的产业，比如说最早是信息获取、书店、消费品类等等，跟人们吃穿住行相关的服务在一个一个地被互联网改变；纵轴是与互联网与人们的关系逐步加强，一开始在互联网上还没有关系的记录，后来有电商之后有了认证体系，人们的社会关系也移植到网上来，甚至工作关系也要往网上迁移。从关系角度来看，我们认为，越往上，链接越来越强，越往右走，我们认为产业的服务属性越来越重。我们以小红旗为界，红旗的左边是消费类服务，红旗的右边是产业类服务，比如养殖业、种植业、离散型服务业、离散型轻工业，甚至重工业，都一个一个地跟互联网去融合。

我们看这个图的左半部分明显是很拥挤的，这里有很多大型公司，蓝色的是美国的，红色的是中国的，基本上中美两国比较均衡，都有大公司存在。但是我们看右边，互联网和产业融合的过程中，依然是一片空白，几乎还没有一家像样的公司将产业端和互联网融合的很好。

有一个公司我放在上面，叫农信互联，这家公司已经越过小红旗，开始服务于产业，开始和产业融合了。他服务于最土的一个行业，就是生猪养殖业公司。一个养猪的公司和互联网，和大数据融合在一起了，他可以说是最早全面跨越消费和产业分界线的一家企业。我们认为未来的趋势一定是互联网跟产业深度融合。但是左边的公司不见得拥有跟产业融合过程中的优势——消费互联网公司不一定在产业互联网时代再继续唱主角，他们依然会很厉害，他们依然会增长，但是他们不会再主宰产业互联网的发展。

互联网重塑产业结构

那么，为什么会去融合？未来消费是什么样子？用两个词来形容：重度垂直、形成生态。我们看到一个个不同的行业，养殖业、种植业等等，每一个行业都融合了生产、流通、交易、消费这四个环节。将这些环节全部打通，垂直的整合在一起，形成一个崭新的产业生态模式，这是未来的一个主流。

我们看到消费端的时候，像阿里、京东、腾讯，他们代表的是横向的扩张，但我们看生产端，在产业要深度融合的时候，那一定是从生产为起点开始的，他向下去整合流通、消费、交易各个环节，形成一个重度整合的模式。互联网在中国的发展过去是非常成功的，包括在全世界范围内都是非常成功的。但是到目前为止，我们还没有看到任何一家公司提高了劳动生产率，但是生产实践是人类最基本的活动，互联网长期缺席生产实践的过程，这是不对的，一定会去融合。在这个过程中谁去唱主角呢?我们认为，在产业里面深耕的公司，会在这个时代担负起这样一个重任。

产生生态运营的案例

那我们看一下，所谓的垂直整合是什么样子？这个生态是什么样子？我们就以生猪养殖业为例，在这个图里大家可以看到关于养猪的各个关节，包括卖饲料的厂商，养猪场，屠宰场等企业，他们全部运行在一个统一的平台之上。这个公司叫农信互联，农信互联公司给这个平台起名叫农信平台。公司为饲料厂商提供了饲料业务系统，为经销商提供了经销商管理系统，为养殖场提供了猪管网，为生猪交易市场提供了猪交所系统，都是在线的。换句话说，在生猪的产业生态上面，或者说产业链条上面，每一个环节、每一个公司全部运行在统一的平台之上，他们实现的从生产到销售的垂直整合，打通了生产、流通的过程。

这几个企业全部运行在一个平台上之后，会带来一个什么样的变化呢？

这个图比较有代表性，这个平台将养殖场、经销商、食品企业通过金融全部连在一起了。比如说，养殖场要买猪，要借钱从经销商那里买饲料，去找农信金融贷款，农信金融将钱直接付给经销商，并没有给养殖场，经销商发货给养殖场；同时我们看到，如果这个屠宰企业收猪需要借钱，农信金融提供的收猪贷也是直接付给养殖场，如果养殖场欠农信金融钱的话，对不起自我小结 :互联网产业发展的趋势——生态经营，扣下这个钱，养殖场把猪发给这个屠宰场。换句话说，整个业务，全部和农信金融的业务流程结合在一起了，他从一个软件提供商变成一个金融服务公司。这家公司2015年成立，2016年年中开始做金融服务，到现在一年的时间，贷出多少钱呢？100多个亿，贷款余额是15亿。他的猪交所，也就是生猪交易市场，累计交易金额已经突破了600亿，系统里的资金结算总量已经突破了1000亿。目前管理了多少头猪呢？管了2000万头猪，猪没有一头是他的，都是养殖场的。全国有多少头猪呢？7亿头。这么大的一个产业，3.5万亿的一个市场，可能就要被这家公司垄断了。我认为这就是未来生态的模式，ERP的未来是这种模式。

产业生态总体蓝图

我们看待产业的视角和过去不一样了，我们看待企业，再也不会从单一的企业角度去审视他了。我们看整个行业是什么样子，他的上游、下游这些伙伴能不能看成一个整体？看成整体的话，我们能不能把金融、通信、物流等生产性的服务业跟他也看成一个整体，融合在一起呢？怎么融合在一起？就是我的本行了——中关村大数据产业联盟倡导的大数据。没有大数据，他们是融合不到一起的。

大数据这个概念什么时候提的呢？我们中国第一份大数据报告是在2011年12月份发布的，就是我写的；数据资产的概念就是在2011年的时候我提的。但是真正把这个东西做出来的，是一个养猪的公司。2013年年底的时候，我讲这幅图，我说饲料公司起名，未来产业是这个样子的，讲给我们国内的大型ERP厂商听，他们说这个东西很好，这是我们的未来，但是好像做不到。偏偏是在一个最落后、最土的行业里面率先实现了这种模式。我们未来的产业生态就是这么理解的。

我们把这个图放大了看，如果不同的生态联系起来是什么样子的？谁会占据一个更主要的地位呢？我们会发现，生产性的服务业要开始主导了，因为单一一个产业生态，主导的应该是农信互联这样一个核心企业。不同的生态联合在一起，我们称之为复合生态。养猪这样一个生态和玉米这样一个生态，再和下游的超市、销售这样一个生态链接在一起，复合生态里面谁牛了呢？做金融的开始厉害了，做物流的厉害了，通信交易市场开始拥有一个很重要的地位。最核心的，还得有数据资产。那么什么样的公司是好公司呢？我12年讲过一个观点，第一，拥有大量数据的公司是好公司。第二，会应用这些数据的公司是好公司，能做生态运营的公司，我们看来是一个顶级的企业。农信互联公司的人才结构，50%的人是养殖专家，30%是搞互联网、搞大数据的人，20%是搞金融的人。单纯做SaaS，在中国是没有出路的，但是能做产业运营的，能做生态运营的公司，就是能引领中国产业未来的公司，就是填补我第一张图里面空白的公司。

再放大来看，如果我们看到很多很多复合生态，再连在一起来看，我们看到的是什么呢？就是这样的图——所谓的数字经济就出现了。数字经济是什么？数字经济就是大大小小的产业生态借助大数据，借助互联网，生成一种嵌套，一种循环，形成一种价值循环体系，他们相互勾连，生生不息，这就是数字经济。

到这里的时候我们可以给产业生态的运营平台下个定义，你们过去叫ERP，现在叫EOP，我们认为是：大量异质性企业，相互依存，形成共生、互生、乃至再生的价值循环体系；不同行业，业务交叉、数据通联、运营协同的产业融合机制；不同经济主体，形成跨越地域、层级、组织、部门的社会协同平台。这就是我们讲的EOP。

什么叫价值循环体系？价值循环体系的最高代表就是形成货币的循环。换句话说在我这个生态里面，用我的钱，你可以做所有的事情饲料公司起名，就和在中国用人民币，在美国用美元一样，我就形成了自己的经济体，假如你买猪买饲料，用猪币就好了，这就形成价值循环体系了。到不了这种水平，就只能是低水平的产业生态，真正的生态一定是形成这种价值循环的。

那么生态到底有什么特征？

第一个特征，提供全行业服务，比如我们前面举的例子，猪行业里面，只要是和猪相关的，都在上边，提供全行业的服务，全行业里面星座运势网，不管是用财务软件，还是管理软件，都是我提供的。有了这个平台之后，他就为整个行业提供所有的服务——只要是这个行业里面，财务，进销存，饲料管理，CRM，SCM，通通都在上面管，全了。在以前，全行业服务谁做到了呢？阿里没有做到全行业服务，他只做到消费环节，云是全行业服务吗？云也不是，云是提供了一个大型计算机的操作系统。但是这家公司，做生态运营的公司，他是可以提供全行业服务的，区别于过去所有的软件公司和互联网公司，这是第一个特征。

第二个特征就是跨行业的联营，跨行业的联营很重要，人家用你的系统不是为了用你的系统就完事了，做业务的，是要赚钱的，你能帮人家赚钱吗？我觉得到目前为止，所有的ERP的思想还是停留在管理，节约管理成本，但是没有想过我们怎么帮助客户去赚钱。但是生态链系统从一开始就说，我们一起赚钱，这是他的根本出发点，他就可以把那些看起来相同的公司联合在一起，形成比集团公司更强的势力。比如说，我知道该什么时候一起买饲料，团购，这是很简单的联营。同时我们可以看到不同行业的一个联营，银行和饲料厂之间的一个行业联营，和物流公司的联营。这是一个运营的概念，没有软件的概念了，软件无处不在，但是软件又不会体现在所有的商务活动中。

第三，跨业务协同，我这里说的跨业务协同是指跨行业的业务协同，不是公司内部整个业务流程再造，而是金融业怎么和我的行业去协同？物流业怎么跟我们的行业去协同？

第四，跨系统连接，上述这么多的概念，没有一个系统的支撑是不行的。

第五是数据，大数据融合是根本，没有大数据的话，一切也无从谈起。在生态运营里边，所有的业务都是数据型、智能型业务。比如说他们已经做到了在金融这个环节秒贷、秒付，100亿的贷款在贷款过程中是没有人工干预的。放贷之前的申请额度，人工会干预，但一旦申请额度成功，就完全自动化运行了。

最后，生态级金融是核心，这里我们提出了生态金融的一个概念。生态金融区别于供应链金融。在大数据的背景下饲料公司起名，我们怎么看待一头猪？一头猪是什么？我们如何理解金融业和养殖业的关系？我们怎么看待金融和行业的关系？大数据支撑下我们应该有一个观点，养猪的和搞金融的是同行；同样的，一头猪是什么呢？一头猪就是长着四条腿的钞票，面值2000元。如果你这么看待这个行业的话，你就会发现，养猪皆金融，谁家有多少头猪就有多少存款，那就是钱呀，有那么多存款可以做多少金融业务啊，这就是行业和金融业完全融合的关系。生态级的金融，就是和生态完全融合在一起了。

从ERP到EOP

如果都具备了这个特征的话，我们实现了什么功能呢，那就是用数字重组了整个行业。我没有收购他的股权，养殖场的股权都是老板的，饲料厂的股权是饲料厂老板的，他们的经营权却在我们手中，我们一起联营。在不改变生产关系的情况下，在不改变所有权关系的情况下，实现了整个产业的联合运营。他们加在一起的能力远远超过了集团公司的能力；他们的灵活性远远超过了集团公司的灵活性，这就是未来产业生态链的模式。这个东西我们叫什么呢，EOP，叫生态运营（ ）。

作用域方面，从ERP到EOP不仅仅是一字之差的问题，而是颠覆性的变化， ERP可能管一个企业，最多是个大型企业，或者集团企业，就到头了，但是EOP管理的是什么呢？是整个生态，多个企业、多个行业的集合，这是EOP管的内容。理念上呢，ERP更多的强调管理，强调控制，EOP更强调开放、支持。

目标也不一样，ERP主要降低管理成本，提高管理效率，EOP提供市场机会，扩大业务范围，帮客户赚钱。

商业模式方面，过去我们ERP主要是卖软件的，但EOP里面已经不谈软件这个事了，所有的都是服务。你要贷款吗？点个按钮就可以了。你要买饲料吗？卖猪？都行。软件消失了，软件融化到业务里了，我们也不对软件收费了，我们收的是什么费用呢？我们收的是利息、服务佣金、租金，我们开始为整个行业，提供空气、阳光、水一样的服务，我们收空气费，收阳关税，生态能离得开阳光吗？离不开。

使命也不一样，ERP使企业管理有序，但是EOP是让产业生态繁荣的。

产业改造

践行这个理念的农信互联公司，2015年成立，去年亏损7000万，今年亏损1000万，他的估值是30亿。我在写一本书，叫《生态经营论》，这个东西讲中国自己的产业理论，是根植于中国自己的产业发育出来的产业经营理论，不同于抄国外的模式，是我国土生土长的，这个理论解决了中国大量的产业里面的问题，尤其是那些小散乱的产业，存在大量中小企业的产业，都可以用生态经营论去改造，去变革。那么这个变革的机遇靠什么呢？靠这几个：改造产业的六脉神剑。

第一个指导思想，就是生态经营论；第二个支持系统，就是EOP；行业标杆，就是农信互联；金融机构，主要是中关村银行，中关村银行今年六月份刚刚开始营业，定位是生态企业的金融综合解决方案提供商，为所有的生态企业提供完全的金融解决方案，社会组织，是中关村大数据产业联盟，凡是搞这种模式的企业，都是我们中观村大数据产业联盟的会员，只有成为我们的会员，才能获得我们的投资；并购基金，是EOP产业并购基金。未来这六个力量，将是改变我们产业的力量，欢迎大家加入到我们行业中来，一起去变革ERP的思想，引领下一个产业的变革。

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